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Comment Ă©valuer le niveau en Prospection d'un candidat exemple de cas pratique. Trouver les bons commerciaux est essentiel pour la croissance d’une entreprise, il est donc crucial de rĂ©ussir la phase de recrutement et les entretiens d'embauche lorsque l’on cherche un business developer, que ce soit un profil de type SDR, account manager ou plus orientĂ© growth hacking. L’entretien d’embauche est donc une Ă©tape clĂ© dans le processus de recrutement, et il demande de la prĂ©paration tant pour le candidat que pour le recruteur. Deux axes importants Ă  Ă©valuer en prospection sont le cold call et la maĂźtrise des outils de prospections automatique. Pour ce faire, il est prĂ©fĂ©rable de donner un cas pratique au candidat lors de l’entretien. Avec ce cas pratique vous pourrez tester le savoir-faire et le savoir-ĂȘtre du candidat et ainsi prendre de meilleures dĂ©cisions en matiĂšre de recrutement. C’est pourquoi chez MyBizDev, on attache plus d’importance Ă  l’évaluation des compĂ©tences rĂ©elles des candidats qu'Ă  leur CV. Nous leur faisons passer des tests dĂšs le premier jour afin d’évaluer leur hard skills et leur soft skills et de ne garder que les meilleurs profils pour aider les entreprises Ă  atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous pouvez tĂ©lĂ©charger notre grille d’évaluation des compĂ©tences, qui vous guidera pendant le dĂ©rouler de l'entretien et vous Ă©vitera de faire un recrutement improductif. Pour rĂ©ussir vos recrutement de business developer, voici notre sĂ©lection des compĂ©tences Ă  Ă©valuer ainsi que deux cas pratiques que nous utilisons chez MyBizDev pour dĂ©nicher les meilleurs profils. Cas pratique n°1 Évaluer un candidat en prospection commerciale Votre entreprise cherche Ă  se dĂ©velopper et vous avez besoin d’étoffer votre Ă©quipe avec des business developers pour s’occuper de la prospection commerciale, vous pouvez proposer une mise en situation de cold call. Ce cas pratique permet d’avoir un aperçu de l’approche adoptĂ©e par le candidat, son niveau d’aisance, sa maĂźtrise, et de voir si ses techniques de prospection sont au point. 1. Les hard skills indispensables pour faire de la prospection Trois compĂ©tences Ă  Ă©valuer chez un candidat lors d'un cas pratique de prospection Accrocher un prospect Il s’agira de voir si le candidat parvient Ă  passer le barrage secrĂ©taire que vous simulerez lors de l’exercice. Plusieurs points doivent ĂȘtre Ă©valuĂ©s Ă  cette Ă©tape Est-ce que le candidat est Ă  la fois aimable et ferme ? Utilise-t-il une accroche succincte et impactante pour que le ou la secrĂ©taire lui passe le bon contact ? Parvient-il, une fois le barrage passĂ©, Ă  bien poser le cadre, expliquer comment il a obtenu les coordonnĂ©es, l’objet de l’appel et Ă  mettre en avant une preuve sociale de l’entreprise qui pourrait accrocher le prospect, etc. Qualifier un prospect Sur cette partie du cas pratique, il faut Ă©valuer la capacitĂ© du candidat Ă , tout en menant une conversation, Ă  analyser son prospect pour confirmer qu'il rĂ©pond aux critĂšres de prospection de l'entreprise. Pour cela, il faut qu’il rĂ©ussisse Ă  rĂ©cupĂ©rer toutes les informations commerciales clĂ©s telles que le nombre de collaborateurs, l'Ăąge de l'entreprise, la localisation, etc., identifier les dĂ©cisionnaires de l’entreprise ou encore dĂ©couvrir les solutions concurrentes Ă©ventuellement dĂ©jĂ  utilisĂ©es par le prospect. Verrouiller le rendez-vous Il s'agira de mesurer la compĂ©tence du candidat Ă  verrouiller un rendez-vous. Lui ayant au prĂ©alable listĂ© les avantages de votre produit, vous devrez vĂ©rifier que le candidat arrive Ă  les inclure dans son pitch sans pour autant commencer un rendez-vous commercial. De mĂȘme, utilise-t-il seulement les avantages qui rĂ©pondent Ă  une des problĂ©matiques du prospect ? Enfin, il faut observer comment le candidat comment rĂ©pond aux objections, comment il amĂšne sa proposition de rendez-vous, et s'il pense bien Ă  verrouiller les coordonnĂ©es du prospect e-mail, tĂ©lĂ©phone. 2. Les soft skills pour faire de la prospection Il faudra en plus d’étudier les hard skills du candidat, observer quelles sont ses soft skills et in fine tenter de cerner sa personnalitĂ©. Il va falloir dĂ©nicher les quatre qualitĂ©s suivantes chez un candidat L’écoute active. Comme le disait Confucius “Si l’homme a deux oreilles et une bouche, c’est pour Ă©couter deux fois plus qu’il ne parle.” Le candidat ne fait que pitcher sa solution sans Ă©couter les besoins et rĂ©agir aux rĂ©actions du prospect au tĂ©lĂ©phone ? Cela n’est pas un bon signe. Il faut que le candidat pose des questions ouvertes et invite le prospect Ă  parler de lui et de ses besoins afin de mener une conversation proactive et creuser chaque information prĂ©cieuse. La combativitĂ©. Il faut voir si le candidat ne baisse pas les bras trop vite. Être combatif c’est provoquer sa chance ! La combativitĂ© commerciale c’est savoir accepter de tomber mais toujours de se relever pour atteindre son objectif. C’est la soft skill qui diffĂ©rencie les commerciaux “moyens” des trĂšs bons commerciaux. La capacitĂ© Ă  se remettre en question. Une fois la mise en situation de cold call terminĂ©e, demandez au candidat de s’évaluer sur sa prestation, observez sa capacitĂ© Ă  l’autocritique et son envie de s’amĂ©liorer. Ensuite, faites-lui votre retour, est-ce que le candidat est Ă  l’aise face aux critiques, rebondit et propose des axes d’amĂ©lioration de sa prestation, ou se braque-t-il et n'est pas ouvert Ă  la critique. C’est une qualitĂ© importante Ă  dĂ©celer chez un profil expĂ©rimentĂ© en particulier, car cela permet de voir si le candidat s'adaptera bien Ă  l’entreprise. La persĂ©vĂ©rance est une qualitĂ© indispensable Ă  avoir lorsque l’on fait de la prospection commerciale. Tel un chercheur d’or, passant des journĂ©es entiĂšres Ă  la dĂ©couverte d’une pĂ©pite dans des conditions difficiles, il ne suffit que d’un seul grain d'or pour rĂ©ussir sa journĂ©e. Le business developer qui persĂ©vĂšre jusqu’à dĂ©crocher LE rendez-vous prometteur sera celui qui saura tenir la cadence et ne se dĂ©motivera pas aprĂšs une sĂ©rie d'Ă©checs. Cette qualitĂ© est difficilement Ă©valuable lors d’une mise en situation de cold call, car c’est une qualitĂ© qui s’observe sur du volume, c’est pour cela que nous faisons passer Ă  nos candidats au Darwin des sessions de 100 Ă  150 calls en 8 heures, pour dĂ©couvrir les talents les plus persĂ©vĂ©rants. 3. Cas pratique de prospection en entretien le cold call Pour que la mise en situation de cold call se passe au mieux, mettez le candidat Ă  l’aise en lui expliquant clairement l’objectif de cet exercice, qui est simplement de tester ses hard et soft skills sur une situation s’approchant de la rĂ©alitĂ©. L’idĂ©al est de demander au candidat de faire la mise en situation pour l’entreprise pour laquelle il travaillait auparavant, pour voir quelles techniques il utilise rĂ©ellement et voir son niveau d’aisance sur ce type de tĂąches. Si cela n’est pas possible, prenez un exemple d’entreprise connue, donnez-lui quelques Ă©lĂ©ments clĂ©s et prĂ©sentez briĂšvement le prospect sans trop en dire pour lui laisser la partie dĂ©couverte des besoins. Pensez Ă  jouer le rĂŽle du secrĂ©taire pour voir si le candidat rĂ©ussit dĂ©jĂ  Ă  passer ce barrage, puis laissez-le prendre en main l’exercice et voir comment il parvient Ă  fixer un rendez-vous. Une fois la mise en situation terminĂ©e, demandez au candidat ce qu’il a pensĂ© de sa performance, ce qu’il a fait de bien et ce qu’il aurait pu mieux faire pour rĂ©ussir l'Ă©tude de cas. Ensuite, faites-lui votre retour. Si le temps le permet faites une deuxiĂšme mise en situation pour voir si le candidat parvient Ă  intĂ©grer vos remarques et amĂ©liore son approche. Bien que la mise Ă  l'Ă©preuve du cold call utilisĂ©e en entretien d'embauche soit un bon exercice, le cadre de l’entretien ne permet pas de tester le candidat sur du volume, et donc d’apprĂ©cier le vĂ©ritable potentiel du candidat. Évaluer la maĂźtrise des outils de prospection digitale L’autre domaine qu’il faut Ă©valuer lorsqu’on cherche Ă  recruter un business developer est sa compĂ©tence technique, dans laquelle on retrouve l’automatisation de la prospection, la gĂ©nĂ©ration de leads, le scrapping de contacts, les sĂ©quences d’emailing ou encore le picking. Cela demande de connaĂźtre et de maĂźtriser tous les logiciels utiles pour amplifier sa prospection, qui composent l’arsenal du commercial en phase avec les Ă©volutions du mĂ©tier de business developer. 1. Tester les hard skills du candidat sur les techniques et les outils Lorsque vous menez l’entretien d'embauche, il faut Ă©valuer les compĂ©tences du candidat sur la partie technique en cherchant Ă  savoir quels outils sont utilisĂ©s, et Ă  quel niveau ils sont maĂźtrisĂ©s. Parmi les outils qu’il faudra que le candidat sache utiliser on retrouve par exemple Prospectwith, Dropcontact, Cold CRM, PropsectIn, Lemlist, Sales Navigator, Aircall, PhantomBuster. Vous pouvez poser des questions sur la maniĂšre dont un outil en particulier a dĂ©jĂ  aidĂ© le candidat dans une expĂ©rience prĂ©cĂ©dente et comment il pourrait les mettre en place dans sa prochaine mission avec vous. Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive et d’autres outils peuvent ĂȘtre citĂ©s par le candidat, l’important Ă©tant que ce dernier sache expliquer comment l’outil l’aide dans ses missions au quotidien. 2. Les soft skills recherchĂ©es la prospection digitale Une fois ces compĂ©tences validĂ©es, il faudra Ă©galement analyser les soft skills du candidat lors de la mise en situation. Vous devez retrouver 3 grandes aptitudes Être proactif. Le candidat doit dĂ©montrer qu’il anticipe les besoins et prend des initiatives pour rĂ©colter les informations nĂ©cessaires, et n'hĂ©sites pas Ă  poser des questions. Être autonome. Il faut chercher Ă  comprendre quel est le niveau d’autonomie du candidat dans son travail pour pouvoir anticiper la maniĂšre dont ce dernier devra ĂȘtre encadrĂ©. Être mĂ©thodique. Lorsqu’on mĂšne l’entretien d'embauche, on va analyser les mĂ©thodes mises en place par le candidat, c'est-Ă -dire la façon dont il intĂšgre les outils pour accomplir sa stratĂ©gie de prospection, en tant que candidat c'est ce qui prouvera votre expertise. 3. Cas pratique Ă  donner en entretien la sĂ©quence d’emailing Quand on sait qu’il faut en moyenne 7 relances pour accrocher un prospect, il paraĂźt judicieux de tester le candidat sur une sĂ©quence d’emailing. Ainsi vous pouvez proposer au candidat de rĂ©diger le scĂ©nario d’emails qu’il pourrait envoyer Ă  un prospect. Vous allez pouvoir Ă©valuer sa capacitĂ© de rĂ©daction, s’il arrive Ă  Ă©veiller la curiositĂ©, s'il pense par exemple Ă  insĂ©rer un call to action dans chaque email, s'il fait bien attention de personnaliser son e-mail et le plus important sa capacitĂ© Ă  crĂ©er une conversation. Ce cas pratique va vous permettre de vĂ©rifier si le candidat adopte bien une approche Customer centric plutĂŽt que d'Ă©crire des mails qui se concentrent seulement sur la mise en avant de la solution / du produit. Il faut que le candidat parvienne Ă  prĂ©senter l’entreprise de maniĂšre concise et impactante. Pour aller plus loin dans l’évaluation du cas pratique, vous pouvez lui demander comment il aurait fait pour construire sa liste de contacts, avec quels outils, prĂ©ciser l’intervalle d’envois, et quels kpi il s'attacherait Ă  mesurer pour amĂ©liorer sa sĂ©quence. L’entretien d’embauche peut ĂȘtre limitant pour bien Ă©valuer un candidat Lorsqu’on mĂšne un entretien il faut bien cadrer le cas pratique demandĂ© pour Ă©viter que le candidat ne soit frustrĂ© et partage sa mauvaise expĂ©rience sur le web. Pour cela il est important d’expliquer le but de l’exercice et les compĂ©tences que l’on cherche Ă  valider. Les cas pratiques pourront diffĂ©rer selon les missions que vous aurez prĂ©cisĂ©es dans la fiche de poste, le secteur dans lequel votre entreprise Ă©volue et, dans une moindre mesure, selon le niveau du poste demandĂ©. Le cadre de l’entretien peut ĂȘtre limitant pour Ă©valuer tout le potentiel d’un candidat simplement sur des mises en situations fictives, c’est pourquoi il est intĂ©ressant de recruter des profils de business developer dont les compĂ©tences et les soft skills ont dĂ©jĂ  Ă©tĂ© testĂ©es et Ă©prouvĂ©es en faisant appel Ă  MyBizDev. Vous pouvez voir dans ce tableau les avantages et les inconvĂ©nients d’une mise en situation fictive en entretien vs des cas pratiques rĂ©els. Avantages InconvĂ©nient Mise en situation fictive - Facile Ă  organiser, mise en place directe. - Le candidat peut utiliser le pitch qu’il utilisait dans sa prĂ©cĂ©dente entreprise. - Une mise en situation mal amenĂ©e est trĂšs souvent stressante, et peut dĂ©stabiliser le candidat. - Il y a Ă©galement un cĂŽtĂ© artificiel, l’exercice ne reprĂ©sente pas les mĂȘmes enjeux qu’un cas pratique rĂ©el. - La mise en situation n’offre qu’un essai, ce qui n’est pas reprĂ©sentatif de ce que le candidat pourrait dĂ©livrer sur du volume. Mise en situation rĂ©elle - Mettre le candidat en condition rĂ©elle permet de voir le candidat dans son Ă©lĂ©ment et Ă©valuer ses compĂ©tences. - L’enjeu Ă©tant rĂ©el, le cas pratique est pris au sĂ©rieux. - Permet d’évaluer la persĂ©vĂ©rance des candidats. - Organiser des sessions de cas pratiques rĂ©els demande de la prĂ©paration, du temps, de l’organisation pour ĂȘtre bien fait. Cela reprĂ©sente donc un coĂ»t consĂ©quent pour l’entreprise. Si vous souhaitez recruter des commerciaux, vous pouvez faire appel Ă  l'expertise de MyBizDev pour rencontrer des profils aux compĂ©tences dĂ©jĂ  testĂ©es et approuvĂ©es. Une fois votre perle rare trouvĂ©e, pensez Ă  prĂ©parer son arrivĂ©e comme il se doit grĂące Ă  notre guide pour rĂ©ussir votre onboarding !

Voiciquelques conseils qui vous aideront grandement lors de votre prochain entretien d’embauche. 1. Renseignez-vous sur la structure et le poste. Tout comme dans la vie d’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, tĂ©moigner son intĂ©rĂȘt envers quelqu’un suscite forcĂ©ment une rĂ©action positive. Cela fait toujours plaisir !

Vous ĂȘtes Ă  la recherche d’un nouveau poste. Votre candidature semble avoir sĂ©duit puisque vous venez de dĂ©crocher un entretien. C’est un premier pas vers votre nouvelle vie professionnelle. Maintenant, vous devez convaincre le recruteur ! La phase de prĂ©paration d’un entretien d’embauche est essentielle. Montrer sa motivation ne suffit pas pour dĂ©crocher un emploi. Pour prouver vos compĂ©tences et qualitĂ©s, il y a l’art et la maniĂšre de le faire. Voici nos conseils pour vous aider Ă  prĂ©parer votre entretien d’embauche. Conseil n° 1 prĂ©parez votre entretien d’embauche le plus tĂŽt possible La prĂ©paration d’un entretien d’embauche demande du temps. Envisager de travailler cette rencontre la veille pour le lendemain est une profonde erreur. Le recruteur s’apprĂȘte Ă  rencontrer de nombreux candidats mieux prĂ©parĂ©s que vous. Arriver les mains dans les poches sans aucune prĂ©paration, mĂȘme minime, est la meilleure maniĂšre de rater votre entretien. Dans votre intĂ©rĂȘt, nous vous conseillons de prĂ©parer cet entretien d’embauche dĂšs l’appel, ou du message, du recruteur. Vous passerez alors pour un candidat motivĂ©, curieux et intĂ©ressĂ© par le poste pour lequel il postule. Renseignez-vous sur l’entreprise et vos recruteurs Lors de votre candidature, vous avez normalement dĂ©jĂ  rĂ©alisĂ© quelques recherches sur l’entreprise pour Ă©toffer votre lettre de motivation. DĂ©sormais, vous devez approfondir la connaissance de l’entreprise et collecter un maximum d’informations Ă  son sujet. Date de crĂ©ation, dirigeants, position au sein de son secteur d’activitĂ©, mode de fonctionnement, effectifs, mĂ©tiers prĂ©sents, rĂ©putation, objectifs, etc. Ces informations vous serviront Ă  poser des questions pertinentes Ă  la personne en face de vous pendant l’entretien. Prenez la pleine mesure du poste Reprenez l’offre d’emploi pour laquelle vous avez candidatĂ©. Étudiez-en tous les points missions, compĂ©tences demandĂ©es, profil, contexte, etc. Cette Ă©tude approfondie du poste Ă  pourvoir vous permettra, encore une fois, de poser les bonnes questions Ă  votre recruteur. N’hĂ©sitez pas non plus Ă  faire des recherches sur le type de poste, ce qu’il se fait ailleurs, dans d’autres entreprises. Faites un parallĂšle de vos expĂ©riences professionnelles avec le profil du poste Faites le point sur votre carriĂšre avant de prĂ©parer un entretien d’embauche quelles missions, mĂ©tiers, formations etc., avez-vous rĂ©alisĂ© qui correspondent parfaitement aux attentes de l’employeur ? À chaque besoin, mettez en avant une expĂ©rience, si possible avec des chiffres Ă  la clĂ© ou des exemples concrets de rĂ©alisation. De cette façon, vous rassurez le recruteur. Vous avez dĂ©jĂ  Ă©tĂ© amenĂ© Ă  mener de front des missions que vous pourrez rencontrer dans le futur. Il vous manque de l’expĂ©rience professionnelle ? Vous cherchez un nouvel emploi dans le cadre d’une reconversion professionnelle ? Montrez que vous avez Ă  votre actif des formations ou un bilan de compĂ©tences mentionnant votre potentiel pour le poste. Conseil n° 2 suivez une formation de prĂ©paration d’entretien en ligne Pour mettre toutes les chances de votre cĂŽtĂ© dans ce recrutement, exploitez toutes les ressources disponibles en ligne. Il existe en effet de nombreux ateliers gratuits pour vous aider dans la prĂ©paration d’entretien. Si vous ĂȘtes demandeur d’emploi, PĂŽle emploi propose Ă©galement plusieurs outils pour vous accompagner. Simulation d’entretiens, conseils des recruteurs, attitude
 Vous pouvez Ă©galement opter pour un guide papier, un ouvrage tel que S’entraĂźner Ă  l’entretien de recrutement » de Claude d’Estais, aux Ă©ditions Eyrolles. Ce dernier vous propose des exercices de mise en situation. Conseil n° 3 anticipez les questions du recruteur Au cours de l’entretien, le recruteur vous pose de nombreuses questions. Certaines sont rĂ©currentes et peuvent ĂȘtre travaillĂ©es avant l’entretien. Citons celles qui reviennent le plus souvent. Pouvez-vous vous prĂ©senter ? Quel est votre parcours professionnel ? Pour quelles raisons avez-vous postulĂ© Ă  notre offre d’emploi ? Que pouvez-vous apporter Ă  l’entreprise ? Quelle est votre plus grande rĂ©ussite professionnelle / erreur ? Citez trois qualitĂ©s et trois dĂ©fauts. OĂč vous voyez-vous dans cinq ans ? Pourquoi vous et pas un autre candidat ? Prenez le temps de trouver une rĂ©ponse prĂ©cise Ă  chacune de ces questions. Vos rĂ©ponses au cours de l’entretien d’embauche PrĂ©parer vos rĂ©ponses ne veut pas dire apprendre par cƓur votre discours. Le recruteur attend de vous des arguments, un peu de spontanĂ©itĂ© et un vrai Ă©change. Oubliez le monologue, allez Ă  l’essentiel. Un argumentaire bien construit et pertinent permettra Ă  votre interlocuteur de comprendre votre motivation pour le travail proposĂ©. N’oubliez pas vos propres questions sur le poste et l’entreprise Au cours de l’entretien d’embauche, le recruteur vous demande inĂ©vitablement si vous avez des questions. Ne rĂ©pondez pas non » ! Vos questions sur le poste, l’entreprise, les phases de recrutement sont essentielles dans le dĂ©roulement de votre entretien. Nous les conseillons fortement pour rĂ©ussir votre entretien d’embauche. Elles sont la preuve que vous ĂȘtes impliquĂ©, que vous souhaitez des informations, que vous vous projetez dans votre future entreprise. Ne faites pas l’impasse sur cette Ă©tape de l’entretien qui peut ĂȘtre rĂ©ellement dĂ©cisive. Ne vous forcez pas non plus Ă  poser des questions inutiles. Vos interrogations doivent ĂȘtre pertinentes ! Conseil n° 4 temporisez la question de la rĂ©munĂ©ration Le premier entretien d’embauche n’est pas toujours le moment opportun pour Ă©voquer la question de la rĂ©munĂ©ration. Certains emplois demandent de passer plusieurs entretiens avant d’arriver Ă  cette question essentielle. Bien sĂ»r, il s’agit d’une question que vous avez prĂ©parĂ©e avant votre entretien d’embauche. Renseignez-vous sur les salaires du secteur. Vous pouvez Ă©galement trouver ce type d’informations sur des simulateurs de salaire disponibles en ligne. Vous devez arriver Ă  votre entretien d’embauche avec une fourchette de salaire en tĂȘte. Si le recruteur n’aborde pas la question, vous avez le droit de demander le niveau de salaire proposĂ© pour le poste. La rĂ©ponse de l’employeur permettra d’éviter les mauvaises surprises Ă  la fin du processus de recrutement. Conseil n° 5 entraĂźnez-vous ! Autre Ă©tape importante dans la prĂ©paration d’un entretien d’embauche la mise en situation. Un proche peut jouer le rĂŽle du candidat et vous faire passer la premiĂšre Ă©tape du recrutement. Laissez cette personne mener l’entretien comme si vous y Ă©tiez. L’idĂ©al Ă©tant qu’elle vous pose les bonnes questions pour vous mettre en difficultĂ©. Si vous n’avez personne sous la main, entraĂźnez-vous seul. Expliquez Ă  haute voix votre parcours professionnel, prĂ©sentez-vous devant un miroir, bref, entraĂźnez-vous Ă  l’oral. Cet exercice est essentiel en entretien, il vous permettra de ne pas bafouiller ou de trouver vos mots rapidement. Conseil n° 6 prĂ©parez tous les Ă©lĂ©ments utiles Ă  votre candidature Ne venez pas Ă  votre entretien d’embauche les mains dans les poches. Au minimum, emportez avec vous votre Curriculum VitĂŠ. S’il n’est pas utile au recruteur, il peut vous servir de support. Dans le mĂȘme esprit, emportez avec vous votre lettre de convaincre le recruteur de vous prendre vous plutĂŽt qu’un autre candidat, apportez des documents concrets concernant votre expĂ©rience professionnelle. Rapport ou Ă©valuation de stage, book professionnel, certification obtenue aprĂšs une formation, bilan de compĂ©tences
 Ces documents, qui ne concernent que votre vie professionnelle, sont des atouts qui peuvent faire la diffĂ©rence face Ă  d’autres candidats moins bien prĂ©parĂ©s que vous. Conseil n° 7 n’oubliez pas votre anglais ! Si l’offre d’emploi stipule un niveau d’anglais exigĂ©, nous vous conseillons de rĂ©viser avant votre entretien d’embauche. À moins que vous ne soyez totalement bilingue, faites le point sur le vocabulaire propre au recrutement, au poste et Ă  votre secteur d’activitĂ©. Savoir tenir un entretien en anglais est l’un des points clĂ©s que vous devez rĂ©ussir pour dĂ©crocher ce nouveau travail. Un entretien avec un anglophone peut s’avĂ©rer utile pour travailler l’accent. Conseil n° 8 prĂ©parez votre tenue Chaque candidat s’interroge sur la tenue vestimentaire Ă  porter au cours de l’entretien. Costume/cravate, tailleur/pantalon, jean/chemise ? Tout dĂ©pend de l’entreprise ! S’il s’agit d’une jeune startup et que le ton du recruteur Ă©tait informel lors du premier contact, trouvez une tenue dĂ©contractĂ©e, mais sobre. S’il s’agit d’une plus grande PME, d’une entreprise plus importante, le costume ou le tailleur s’imposent d’eux-mĂȘmes. Dans tous les cas, jouez la carte de la sobriĂ©tĂ©. Optez pour une tenue dans laquelle vous vous sentez bien ! Ne soyez pas mal Ă  l’aise devant un recruteur pour une simple question vestimentaire ! Conseil n° 9 soyez Ă  l’heure Ă  votre entretien d’embauche ! Effectuez une recherche, la veille de votre entretien, pour localiser dans les moindres dĂ©tails le lieu de votre entretien. Horaires de transport, temps de marche de votre arrĂȘt Ă  l’entreprise, trajet alternatif en cas de problĂšme
 Vous devez ĂȘtre dans la maĂźtrise. N’oubliez pas non plus d’emporter avec vous les coordonnĂ©es tĂ©lĂ©phoniques ou e-mail du recruteur. Au moindre empĂȘchement ou retard, prĂ©venez-le ! Conseil n° 10 optez pour une attitude positive durant l’entretien Si vous avez suivi nos conseils Ă  la lettre, la prĂ©paration de votre entretien est complĂšte. Vous avez donc toutes les cartes en main pour convaincre l’interlocuteur de vous donner le poste. Cette prĂ©paration devrait vous libĂ©rer d’une grosse part de stress. Gardez confiance en vous et dans le parcours que vous avez dĂ©jĂ  accompli. NĂ©anmoins, si le stress vous envahit, apprenez quelques exercices de respiration Ă  appliquer juste avant l’entretien. Bonus tentez d’obtenir une promesse d’embauche Vous sentez que votre entretien s’est bien passĂ© et qu’il se peut bien qu’on vous embauche ? Tentez d’obtenir une promesse d’embauche de la part des recruteurs. Vous souhaitez en savoir plus, consultez notre article sur la valeur de la promesse d’embauche. PrĂ©parer un entretien d’embauche avec ABACUS Parce qu’il n’est pas toujours Ă©vident de parler de ses compĂ©tences ou de mettre en avant ses expĂ©riences professionnelles, le cabinet ABACUS est lĂ  pour vous aider. Contactez-nous et posons ensemble les bases de votre projet professionnel.

surl'entretien d'embauche. Convaincre le recruteur que vous ĂȘtes la bonne personne pour le poste Ă  pourvoir : tel est le challenge que vous devrez relever lors de votre entretien d'embauche. Voici tout ce que vous devez savoir sur cet exercice dĂ©licat, mais incontournable, pour accĂ©der au poste que vous convoitez.

Passer un entretien d’embauche, ça fait peur au dĂ©but, et puis on prend confiance et on joue sa meilleure carte soi-mĂȘme. L’essentiel est de bien se prĂ©parer, de soigner sa posture et de savoir ce dont on a envie
 ou pas. Nos conseils pour s’y entrainer et arriver serein le jour-J ! Dressez votre portrait Étrangement, parler de soi est toujours un exercice difficile. Alors posez-vous la question qui suis-je ? » et Ă©crivez votre biographie. DĂ©taillez votre parcours professionnel, vos attentes envers les entreprises et le poste dont vous rĂȘvez. DĂ©terminez quelles sont vos qualitĂ©s et compĂ©tences, mais aussi vos dĂ©fauts ainsi que vos points d’amĂ©lioration. Enfin, ajoutez-y quelques Ă©lĂ©ments tels que vos loisirs qui vous aideront Ă  mieux cerner votre caractĂšre et votre tempĂ©rament. Cela vous permettra de savoir sur quels terrains vous ĂȘtes Ă  l’aise et ceux au contraire Ă  Ă©viter, et donc de mieux vous rendre compte de vos principaux arguments auprĂšs du recruteur. Il peut ĂȘtre intĂ©ressant de demander Ă  un proche de complĂ©ter cet exercice cela vous permettra sĂ»rement de prendre conscience d’une qualitĂ© qui ne vous paraissait pas Ă©vidente jusqu’alors. Autre solution effectuer un bilan personnalisĂ© auprĂšs d’un organisme spĂ©cialisĂ© afin de faire le point sur vos aptitudes et vos motivations. Renseignez-vous auprĂšs du PĂŽle Emploi ou de votre conseiller Adecco. Apprenez Ă  vous vendre Maintenant que vous vous connaissez mieux, passez Ă  la seconde Ă©tape apprendre Ă  vous mettre en valeur et Ă  prouver votre adĂ©quation pour le poste ainsi que votre motivation. Votre CV et lettre de motivation, vos expĂ©riences, vos rĂ©ussites, vos qualitĂ©s, vos dĂ©fauts il faut les connaĂźtre sur le bout des doigts et savoir les justifier. Quand vous parlez de vos erreurs ou de vos Ă©checs, pensez Ă  expliquer quelles sont les leçons que vous en avez tirĂ©es. Sachez rĂ©pondre aux questions classiques Pourquoi vous plutĂŽt qu’un autre candidat ? Pourquoi avoir postulĂ© Ă  ce poste ? Que connaissez-vous de l’entreprise ? Quelles sont vos compĂ©tences ? Quelles sont vos motivations ? Quelles sont vos qualitĂ©s et dĂ©fauts ? Quelles sont vos expĂ©riences et votre parcours professionnel ? Le tout en faisant le lien avec l’offre d’emploi proposĂ©e et en prouvant vos propos par des situations vĂ©cues. Renseignez-vous Ă©galement sur le poste et l’entreprise, afin d’en connaitre les principales informations, ce dans l’optique de ne pas ĂȘtre perdue lors de l’échange et de montrer votre motivation. PrĂ©parez Ă©galement quelques questions Ă  poser Ă  la fin de l’entretien afin de montrer votre intĂ©rĂȘt. >> A lire Entretien quelles questions poser au recruteur ? Restez vous-mĂȘme Si vos connaissances techniques sont importantes, vos soft skills le sont tout autant ! En français compĂ©tences douces », ce sont l’ensemble des savoir-ĂȘtre d’une personne, ses qualitĂ©s humaines telles que la crĂ©ativitĂ©, la prise d’initiative ou encore la rĂ©activitĂ©. Croyez-en notre expertise, ces soft skills prennent une place de plus en plus importante pour les employeurs dans leurs choix de recrutement. Selon une Ă©tude menĂ©e par Linkedin en 2016, 31% des recruteurs privilĂ©giaient dĂ©jĂ  les qualitĂ©s personnelles des jeunes diplĂŽmĂ©s candidats 1. Afin de mettre Ă  lumiĂšre ces compĂ©tences, les recruteurs pourront vous proposer des tests, mises en situation ou serious games. Pour ceux-lĂ  pas de prĂ©paration spĂ©cifique Ă  avoir, soyez simplement vous-mĂȘme. Enfin, ayez en tĂȘte que les petits dĂ©tails feront la diffĂ©rence soyez ponctuel, remerciez votre interlocuteur en partant et prĂ©sentez-vous avec une tenue correcte, adaptĂ©e aux codes de votre secteur. Par exemple, un emploi dans le domaine de la banque demandera certainement une tenue habillĂ©e tandis qu’un entretien pour un emploi dans le domaine de la communication permettra sans doute plus de flexibilitĂ© dans la garde-robe. oparticiper Ă  un entretien embauche - liens avec le programme de SES seconde => thĂšme « diplĂŽme et emploi », amener les Ă©lĂšves Ă  rĂ©flĂ©chir de maniĂšre pratique aux notions de « qualification », et les critĂšres d’employabilitĂ© (savoirs /savoir-faire/savoir- ĂȘtre). 1. Consignes RĂŽles TĂąches prĂ©paratoires (sĂ©ance 1 et 2) Entretien (sĂ©ance 3) Candidats Se prĂ©parer un EntraĂźnez-vous pour vos entretiens professionnels grĂące Ă  une plateforme en ligne spĂ©cialement conçue pour vous un simulateur d’entretien vidĂ©o. Mis en place en partenariat avec la sociĂ©tĂ© Interview App, il est disponible sur le site d’Eotim et vous aidera Ă  ĂȘtre prĂȘt pour le jour J ! Vous ĂȘtes sur le point de passer un entretien d’embauche. Plus vous approchez de l’heure fatidique, plus le stress monte. À quelles questions allez-vous devoir rĂ©pondre ? Serez-vous Ă  la hauteur ? Saurez-vous faire bonne impression ? Vous avez dĂ©jĂ  vĂ©cu cette situation ? DĂ©sormais, vous pouvez vous prĂ©parer avec le simulateur d’entretien vidĂ©o d’ prĂ©parer Ă  l’entretien d’embaucheL’entretien un moment important L’entretien d’embauche est une Ă©tape cruciale dans le processus de recrutement puisqu'il s'agit de la premiĂšre rencontre avec votre potentiel futur employeur. Faire une bonne "premiĂšre impression" est essentiel. L'entretien permettra au recruteur de juger vos compĂ©tences, votre motivation et votre savoir-ĂȘtre. Comment vous prĂ©senter en quelques mots ? Comment vous dĂ©marquer des autres candidats ? GrĂące Ă  ce simulateur d’entretien en ligne, vous allez pouvoir prĂ©parer vos rĂ©ponses aux questions posĂ©es par les recruteurs. Il s'agit d'un excellent entrainement de mise en situation vous permettant de dĂ©velopper votre aptitude Ă  fonctionne le simulateur ? Le simulateur d’entretien est un outil gratuit, accessible depuis l’espace candidat du site Eotim. Pour l’utiliser, vous avez seulement besoin d’une webcam et d’un micro. Vous devrez alors rĂ©pondre Ă  6 questions susceptibles de vous ĂȘtre posĂ©es lors d’un entretien professionnel. L’exercice dure une dizaine de minutes. Vous pourrez ensuite tĂ©lĂ©charger vos rĂ©ponses en vidĂ©o et recommencer l’exercice avec d’autres questions si vous le vidĂ©os pour vous auto-Ă©valuer À la fin de l’exercice, il vous suffit de renseigner votre adresse e-mail pour recevoir les enregistrements vidĂ©o de vos rĂ©ponses. Vous avez alors 15 jours pour les tĂ©lĂ©charger. Il est rarement plaisant d'ĂȘtre confrontĂ© Ă  sa propre image mais il s’agit d’une Ă©tape essentielle. GrĂące Ă  l’enregistrement vidĂ©o, vous allez pouvoir revenir sur vos rĂ©ponses et observer votre façon d’ĂȘtre. Votre posture, les gestes que vous utilisez, l’intonation de votre voix sont aussi importants que les mots que vous employez. On appelle cela la communication non-verbale. Le simulateur d’entretien vidĂ©o est Ă  votre disposition gratuitement 24h/24 et 7 jours/7. Que votre entrevue se profile dans une semaine, quelques jours ou demain, vous pouvez utiliser librement ce service autant de fois que vous le souhaitez. Pour vous entraĂźner, c’est par ici. Le simulateur d’entretien est mis en place pour vous en partenariat avec ​Interview App. Depuis 2010, cette sociĂ©tĂ© Tourangelle aide plus de 1000 organisations dans le monde en crĂ©ant des entretiens vidĂ©o diffĂ©rĂ©s automatisĂ©s.
Lepremier exercice est sans doute le plus original. Il vise à développer en vous une qualité déterminante : la passion. Savoir se montrer passionné ou trÚs intéressé par le métier ou le poste convoité est, d'aprÚs Alexandre De
Je passe prochainement un entretien d'embauche, comment me prĂ©parer aux tests de sĂ©lection?Dans la rubrique Test de recrutement, vous pouvez obtenir toutes les informations utiles sur les tests utilisĂ©s lors d'un plus, dispose de nombreux tests psychotechniques gratuits frĂ©quemment utilisĂ©s par les recruteurs afin d'Ă©valuer les aptitudes d'un passer avec succĂšs les tests de recrutement, il est conseillĂ© de vous entraĂźner aux tests de dominos, aux tests de cartes Ă  jouer, mais aussi aux tests de trouverez Ă©galement un choix complet de tests de QI gratuits qui sont de trĂšs bons exercices d'entrainement pour un entretien d'embauche. Lentretien d’embauche est toujours un exercice dĂ©licat. En plus de vous prĂ©parer Ă  la liste des questions les plus frĂ©quemment posĂ©es, il faut que vous puissiez avoir en tĂȘte toutes les phrases qu’il ne faut pas dire.Nous vous aidons Ă  Ă©viter que votre candidature soit mise de cĂŽtĂ©, pour de malheureuses paroles. PRÉSENTEZ VOS MOTIVATIONS POUR RÉUSSIR VOTRE ENTRETIEN D'EMBAUCHE ELECTRICIEN Motivation de pouvoir travailler en autonomie sur une installationMĂȘme si, nous travaillons Ă  plusieurs sur un chantier, j’aime effectuer des tĂąches de façon autonome. Une fois que l’installation est terminĂ©e, je suis fier du travail accompli. Par exemple, je suis capable de monter un tableau Ă©lectrique complet en suivant les schĂ©mas Ă©lectriques. Une fois l’installation posĂ©, cĂąblĂ© et raccordĂ©, je fais un auto-contrĂŽle mĂ©canique pour voir si les diffĂ©rentiels fonctionnent puis un auto-contrĂŽle Ă©lectrique en mesurant la prĂ©sence tension et pour finir en testant le fonctionnement des Ă©quipements prise courant, interrupteur, luminaire, 
. Enfin, je fais contrĂŽler par le chef de pour appliquer les rĂšgles de la sociĂ©tĂ© et de mes supĂ©rieursSur un chantier, il y a des rĂšgles Ă  appliquer, qui sont celles du chantier en tant que tel et aussi celles de l’entreprise. Ces rĂšgles sont pour moi un trĂšs bon repĂšre pour savoir si j’effectue ma mission du mieux va peut-ĂȘtre m’imposer les outils Ă  utiliser, les EPI et les EPC. Elle va m’imposer les horaires Ă  respecter, les points de rendez-vous, les types de missions Ă  rĂ©aliser, etc, 
 Sur le Chantier, mon point d’entrĂ©e est le chef de chantier qui a lui aussi des directives. Je devrai Ă©couter ses consignes et m’adapter Ă  ses pour apprendre le mĂ©tierJe suis trĂšs motivĂ© Ă  rejoindre une sociĂ©tĂ© telle que la votre. Je voudrai acquĂ©rir davantage d’expĂ©riences auprĂšs de professionnels engagĂ©s. Je suis disponible Ă  tout moment, de jour comme de nuit. J’ai un vĂ©hicule et un permis. J’ai passĂ© Ă  l’école mon habilitation Ă©lectrique B0,H0,B1V,B2V. J’ai appris Ă  cĂąbler des armoires Ă©lectriques, Ă  tester la tension avec un VAT, mesurer la tension Ă  l’aide d’un voltmĂštre
 Autre exemple, je sais installer des goulottes, des tubes iro. J’ai Ă©galement dĂ©roulĂ© du cĂąble 3G2,5 durant diffĂ©rents pour continuer Ă  travailler en tant qu’électricienTitulaire d’un Bac Professionnel installation et Ă©quipement Ă©lectrique, j’exerce le mĂ©tier d’électricien installateur depuis 2008. Mes annĂ©es d’expĂ©rience m’ont permis d’acquĂ©rir une solide maĂźtrise et un rĂ©el savoir-faire. AjoutĂ© Ă  cela, je travaille avec beaucoup de rigueur et d’efficacitĂ©. J’ai une grande passion pour mon mĂ©tier, je suis aussi trĂšs dynamique et de l’intĂ©rĂȘt du mĂ©tier d’électricienJe suis capable d’intervenir sur tout type d’installations, de rĂ©novations ou de mises aux normes, de pose, de raccordements, mais je peux Ă©galement intervenir sur des rĂ©parations. Ce qui me plaĂźt le plus dans ce mĂ©tier c’est le contact avec la clientĂšle, mais aussi le fait que ce mĂ©tier soit technique avec la nĂ©cessitĂ© d’avoir certaines connaissances car je suis une personne qui aime s’instruire et apprendre de nouvelles choses. Pour rĂ©ussir votre entretien d’embauche Ă©lectricienet vous placez N°1 des candidats,CLIQUEZ ICI ! QUESTION DE L’OPERATIONNEL QUELS SONT VOS COMPÉTENCES EN TANT QU’ÉLECTRICIEN? Des compĂ©tences thĂ©oriques et pratiquesMon parcours a Ă©tĂ© de faire une formation en alternance en cumulant 1 Ă  4 ans d’expĂ©riences pratiques dans un environnement industriel et tertiaire. J’ai finalement obtenu mon diplĂŽme Bac Pro. Des compĂ©tences en termes de sĂ©curitĂ© L’électricitĂ© est un danger qui peut ĂȘtre mortel, c’est pourquoi j’ai appris Ă  travailler en sĂ©curitĂ© en me protĂ©geant avec les EPI casque avec lunette de protection, gant d’électricien, chaussures de sĂ©curitĂ© et habit de chantier. J’ai appris Ă©galement Ă  porter les EPI, par exemple, il est inutile d’avoir des gants d’électriciens quand on dĂ©roule du cĂąble, il faut en effet avoir des gants de manutention. Par ailleurs, durant mes expĂ©riences passĂ©es, les chefs de chantier faisaient passer des messages le matin avant le dĂ©marrage pour rappeler les rĂšgles travail en hauteur, chute, coupure, accident, 
.Les Ă©lectriciens doivent avoir une comprĂ©hension hors pair et approfondit des schĂ©mas Ă©lectriques et d’instrumentations, mais Ă©galement des standards de santĂ© et de sĂ©curitĂ© en vigueur. Une bonne connaissance d’outils informatiques est aussi un grand atout, comme Microsoft office. Il y a Ă©galement des employeurs qui exigent que leurs Ă©lectriciens aient des formations de base en secourisme et premier soin. Une formation en sulfure d’hydrogĂšne mais Ă©galement en santĂ© et sĂ©curitĂ© gĂ©nĂ©rale sur les chantiers de atouts en termes de mobilitĂ© Un Ă©lectricien est amenĂ© Ă  se dĂ©placer d’un chantier Ă  l’autre, avec leurs matĂ©riaux, suivant des horaires diffĂ©rents de ceux des horaires de bureau. De ce fait, un Ă©lectricien doit avoir un permis de conduire valide, un bon dossier de conduite et un bon vĂ©hicule de fonction en parfait facilitĂ© de travailler en Ă©quipeUne des missions importantes en tant qu’électricien c’est de pouvoir Ă©voluer au sein d’une Ă©quipe avec des chefs d’équipes et des chefs de chantier mais avant tout avec des collĂšgues. Il est important de pouvoir communiquer avec les Ă©quipes en s’adaptant Ă  tous ses compĂ©tences physiquesJe dispose d’une grande dextĂ©ritĂ© manuelle et une force physique suffisante pour ĂȘtre un Ă©lectricien. Je suis Ă©galement soignĂ©, c’est important car on est en contact avec les clients. J’ai appris Ă  monter Ă  l’échafaudage roulant pour les travaux en hauteur. PRÉSENTEZ A VOS RECRUTEURS LE MÉTIER D’ÉLECTRICIEN Les Ă©lectriciens installent des installations Ă©lectriques suivant les plans rĂ©alisĂ©s par le bureau d’études. L’installation comprend la pose de l’équipement, le dĂ©roulage de cĂąble, le raccordement et les tests Ă©lectriques et de fonctionnement. Ils travaillent au minimum en binĂŽme, en effet un Ă©lectricien ne travaille jamais seul car il peut se blesser, voire mĂȘme s’ travaillent gĂ©nĂ©ralement dans le tertiaire mais aussi dans des industries et dans des environnements spĂ©cifiques ferroviaire, nuclĂ©aire, 
Les Ă©lectriciens peuvent travailler sur des sites neufs ou des sites en exploitation avec des activitĂ©s de dĂ©pannage et de Ă©lectriciens devront ĂȘtre au courant des normes en vigueur et notamment la NF C15-100. QUESTION RH DURANT VOTRE ENTRETIEN D'EMBAUCHE ÉLECTRICIEN QUELLES SONT VOS QUALITÉS ? Partager votre mĂ©tier avec vos collĂšgues Les Ă©lectriciens doivent avoir des aptitudes relationnelles car souvent, ils seront amenĂ©s Ă  devoir communiquer avec leurs clients et leurs collĂšgues. Ils doivent aussi avoir un bon esprit d’équipe pour pouvoir coordonner leur travail et pour un bon dĂ©roulement des activitĂ©s de rĂ©paration et d’entretien. Leur relation entre collĂšgues doit ĂȘtre en harmonie pour discuter des travaux Ă  faire. Ils doivent se comprendre entre eux avec leurs termes techniques. La gestion du temps Ils doivent aussi avoir un bon sens de l’organisation et une bonne gestion de leur temps. Cela facilitera la planification de leur tĂąche de façon Ă  maximiser le temps allouĂ© au travail. Mais aussi pour complĂ©ter plusieurs tĂąches simultanĂ©ment tout en Ă©tant capables de bien gĂ©rer la pression que peut occasionner les diffĂ©rents environnements de travail. La capacitĂ© intellectuelle Les Ă©lectriciens doivent avoir une grande capacitĂ© d’analyse et de rĂ©solution de problĂšmes, car souvent, ils devront faire face Ă  des travaux ingĂ©nieux et dĂ©brouillards, Ils doivent aussi fournir des solutions rapides Ă  des dĂ©fectuositĂ©s repĂ©rĂ©es. Rigueur et autonomieUn grand sens de l’initiative et de l’autonomie doit ĂȘtre parmi la capacitĂ© d’un Ă©lectricien. Cela leur permettra de dĂ©montrer un grand intĂ©rĂȘt envers l’apprentissage de nouvelles compĂ©tences. Ils doivent aussi s’assurer que toutes les opĂ©rations entreprises respectent les normes de sĂ©curitĂ© qui sont en vigueur. UsĂ© de leur crĂ©ativitĂ© et de leur imagination pour dĂ©velopper des solutions innovantes et passer la sĂ©curitĂ© avant toutUn Ă©lectricien doit accorder une grande importance Ă  la sĂ©curitĂ© de toutes les opĂ©rations effectuer pour Ă©viter les accidents. Il est responsable de sa sĂ©curitĂ© mais Ă©galement celle de ses collĂšgues. Ainsi, si l’électricien voit un collĂšgue en situation dangereuse, il doit intervenir poliment pour qu’il change de situation. Pour rĂ©ussir votre entretien d’embauche en tant qu’électricien, et vous placez N°1 des candidats,CLIQUEZ ICI ! oQZ6Hrg. 163 412 48 37 322 16 59 263 181

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